Now reading:
Co najlepiej sie sprzedaje w internecie w 2021 roku? Sprawdź 6 najczęściej kupowanych produktów w sklepach internetowych

Co najlepiej sie sprzedaje w internecie w 2021 roku? Sprawdź 6 najczęściej kupowanych produktów w sklepach internetowych

Avatar Arkadiusz Krysik
15 września 2021
clock icon 11 min
Co najlepiej sprzedaje się w internecie w 2021 roku

Jednym z kluczy do sukcesu na rynku sprzedaży internetowej jest znalezienie odpowiedniej i lukratywnej niszy na rynku.

Przy tak dużej liczbie produktów, jaka jest obecnie dostępna online, znalezienie jednego produktu, który ma największy potencjał sprzedażowy, jest dużym wyzwaniem dla sprzedawców internetowych.

Wprowadzenie na rynek produktu, który odpowiada na niezaspokojone potrzeby klientów, jest najszybszą drogą prowadzącą do sukcesu na rynku e-commerce.

W dzisiejszym artykule odpowiemy na pytania:

  • Co sprzedawać w internecie w 2021 roku?
  • Jakie produkty najlepiej sprzedają się w sieci w 2021 roku?
  • Jakie branże są obecnie najpopularniejsze na rynku e-commerce?
  • W jaki sposób pandemia wpłynęła na popularność produktów w sieci?
najlepiej sprzedawane produkty w internecie

Co sprzedawać w internecie w 2021?


To jaki rodzaj produktów cieszy się największą popularnością i który warto oferować w swoim sklepie internetowym zależy od bardzo wielu czynników.

Najskuteczniejszym sposobem jest analiza konkurencji

Jeśli wybrałeś już swoją branżę, jednak nie wiesz w jaką niszę klientów celować swoimi produktami, sprawdź, jak to robi konkurencja.

Sprawdź bezpośrednio strony sklepów o podobnym profilu lub platformy e-commerce takie jak Etsy lub Allegro.

W ten sposób dowiesz się, które produkty najlepiej się sprzedają.

Szukasz inspiracji do nowej operacji dropshippingowej? Spójrz na zakładkę “popularne” na stronach takich jak Aliexpress czy Wish, by dowiedzieć się jakie rodzaje produktów sprzedawanych w sieci obecnie trendują.

Choć nie jest to sposób, który da gotową odpowiedź, to w ten sposó można wyróżnić najważniejsze cechy produktów, które najlepiej się sprzedają w internecie w 2021 roku.

Cechy popularnych produktów, na które warto zwrócić uwagę, to unikalność, wyjątkowość, dostępność.


Najpopularniejsze branże w e-commerce


Od samego początku istnienia handlu internetowego można było zauważyć, że niektóre rodzaje produktów oferowane online są popularniejsze od innych.

Sprawdźmy jaki sektor sprzedaży internetowej najlepiej sprzedaje w sieci w 2021 roku.

Do najpopularniejszych branży na rynku e-commerce zaliczamy:


1. Odzież i obuwie


Niezmiennie od lat najpopularniejszą branżą w sieci niemal na całym świecie jest moda.

W ostatnich latach popularność sprzedaży odzieży rosła głównie ze względu na usprawnienia działania sklepów internetowych, szybkie dostawy oraz udoskonalenie polityki zwrotów.

Obecnie duża część odzieżowych sklepów internetowych oferuje bezpłatne zwroty produktów do 14 dni bez podania przyczyny dzięki którym klienci mogą przymierzyć interesujące ich produkty i zwrócić te, które nie pasują.


2. Akcesoria turystyczne


Turystyka jest kolejną branżą, która w ostatnich latach znacznie zyskała na rozwoju e-commerce.

Popularność rezerwowania wycieczek, transportu i noclegu online przekłada się na sprzedaż w sklepach internetowych, które oferują akcesoria i sprzęt podróżniczy.


3. RTV i AGD


Mimo że nie są na szczycie rankingu popularności, artykuły RTV i AGD od wielu lat znajdują się w ścisłej czołówce popularności produktów sprzedawanych w sieci.

W ostatnich latach wiele witryn e-commerce znacząco poprawiło swoje polityki zwrotów, wymian oraz napraw gwarancyjnych, co znacząco zwiększyło zaufanie klientów w stosunku do marek oferujących sprzedaż online produktów gospodarstwa domowego i elektroniki użytkowej.

najlepiej sprzedające się produkty online


4. Używane przedmioty


W ostatnim czasie, szczególnie na polskim rynku, można zauważyć znaczny wzrost popularności sprzedaży przedmiotów używanych.

Z czego to wynika? Zmiana świadomości w społeczeństwie na temat nadprodukcji towarów na świecie wpłynęła na nowe trendy.

Na tej fali serwis OLX wprowadził bezpieczne wysyłki. Rozwinęły się takie portale jak Vinted czy Facebook Marketplace, w których łatwo identyfikować sprzedawców i uniknąć oszustów.

Zakupy online z drugiej ręki stały się dużo bezpieczniejsze.

W taki sposób sprzedawane są przedmioty wszelkiego rodzaju: odzież, elektronika, meble, książki lub samochody.

Kupowanie używanych produktów wspiera gospodarkę o obiegu zamkniętym oraz zmniejsza negatywny wpływ na środowisko.


Pandemia a najczęściej kupowane produkty w sieci


Rok 2020 na zawsze zmienił oblicze e-commerce’u.

Gdy większość przedsiębiorstw i firm zostało tymczasowo zamkniętych, ludzie zmuszeni byli do częstszego korzystania z ofert sklepów internetowych w celu zaspokajania codziennych potrzeb.

Eksperci Stackline w samym szczycie pandemicznych lockdownów wiosną 2020 dokonali przeglądu sprzedaży e-commerce w Stanach Zjednoczonych. Efektem tej pracy było opracowanie listy 100 produktów, które odnotowały największe wzrosty i spadki popularności.

Dane dotyczące zakupów w sieci bardzo precyzyjnyjnie odzwierciedliły sposób, w jaki lockdown wpłynął na naszą codzienną rutynę.

Jak można było się spodziewać, największy wzrost popularności odnotowały jednorazowe rękawiczki ochronne, które prawie 7-krotnie zwiększyły swój wolumen sprzedaży podczas pandemii.

Do innych produktów, które były znacznie częściej wybierane przez klientów sklepów internetowych podczas pandemii możemy zaliczyć również:

  • maszyny do pieczenia chleba (652%)
  • ryż i żywność pakowaną (386%)
  • sprzęt do ćwiczeń (307%)
  • monitory do komputera (172%).

Niektóre popularne wcześniej chętnie kupowane produkty w sieci odnotowały duży spadek sprzedaży.

Do produktów najbardziej dotkniętych lockdownowymi obostrzeniami możemy zaliczyć m.in:

  • walizki podróżne (-77%),
  • aparaty (-66%),
  • suknie ślubne (-63%),
  • stroje kąpielowe (-64%).

Większość tych zmian była przejściowa i wraz z rokiem 2021 i dystrybucją szczepionek globalny przemysł zaczął ponownie stawać na nogi.

najlepiej sprzedające się produkty
100 najszybciej rosnących i malejących pod kątem sprzedaży kategorii produktów w e-commerce (Źródło: Top 100 Fastest Growing & Declining Categories in E-commerce)

Kolejnym ważnym aspektem w zmianie globalnego handlu online są przyzwyczajenia klientów. Pandemia pozostawi po sobie długofalowe zmiany w nawykach zakupowych klientów w sieci.

Dobrym przykładem może być tutaj jest elektronika.

Wraz z wprowadzaniem pracy zdalnej podczas szczytu pandemii wielu pracownikom spodobał się ten rodzaj pracy, a korporacje mogły zaoszczędzić budżet wydawany co miesiąc na wynajmowanie przestrzeni biurowych w centrum miasta.

Ze względu na konieczność pracy z domu w wielu firmach, te musiały zamknąć biura. To sprawiło, że zwiększył się popyt na artykuły takie jak monitory do komputerów, ergonomiczne krzesła biurowe czy podzespoły komputerowe, które były dostarczane do domów pracowników lub samodzielnie przez nich nabwywane.

Wysoki procent pracowników deklaruje, że po wyjściu z kryzysu pandemicznego, zostanie w trybie pracy zdalnej. Oznacza to, że profil klienta pracownik korporacji będzie miał inne potrzeby zakupowe niż wcześniej.


Co najlepiej się sprzedaje w internecie? 6 najbardziej opłacalnych produktów w handlu internetowym


Poniżej omawiamy 6 najciekawszych i najbardziej lukratywnych branż, które mogą wydać się interesujące dla początkującego sprzedawcy w sieci.

Wymieniamy także produkty, które najlepiej się sprzedają w internecie.


1. Produkty ekologiczne


W ostatnim czasie znacznie wzrosła świadomość ekologiczna zarówno klientów, sklepów internetowych, jak i globalnych marek.

Produkty ekologiczne stają się tym samym jednymi z najlepiej sprzedających się w internecie.

Coraz więcej przedsiębiorstw w swoich przekazach marketingowych zaznacza, że ich firma stoi w zgodzie z naturą lub zaznacza, że ich działalność niesie ze sobą mniejszy ślad węglowy niż wcześniej.

Zmiany w podejściu dużych korporacji do kwestii związanych z ekologią widać zarówno w małych i dużych krokach. Mniejszych czyli, takich jak wykorzystywaniu ekologicznego papieru do drukowania paragonów czy stosowaniu biodegradowalnych toreb. I większych, takich jak na przykład wprowadzanie proekologicznych linii produktów.

Popularność produktów stworzonych z myślą o ochronie środowiska naturalnego jest także wyraźnie widoczna w preferencjach zakupowych klientów.

Świadomy konsument chętniej sięgnie po produkt trwały, żywność ze sprawiedliwego handlu, opakowania szklane, biodegradowalne lub z recyklingu itp.

najlepiej sprzedające się produkty online
Grupa potencjalnych odbiorców artykułów ekologicznych jest bardzo szeroka. A jest tak, ponieważ troszczenie się o naszą planetę powinno dotyczyć każdego konsumenta. Najciekawsze i najpopularniejsze produkty eko w e-commerce’ie to:

  • Metalowe, papierowe lub bambusowe słomki do napojów,
  • Drewniane sztućce,
  • Materiałowe torby na zakupy,
  • Ekologiczna odzież pochodząca z recyklingu,
  • biodegradowalne opakowania na wynos,
  • Szklane butelki z filtrem do wody,
  • Ekologiczne opakowania i kartony oraz materiały do pakowania przesyłek.

Biorąc pod uwagę zwiększoną świadomość ekologiczną społeczeństwa, prowadzenie sklepu internetowego oferującego eko produkty ma szanse na szybki sukces na rynku.


2. Akcesoria motoryzacyjne


Kolejną lukratywną niszą produktową, która świetnie się sprzedaje przez internet są akcesoria samochodowe.

Według badań Shopify, w ciągu ostatnich miesięcy zaobserwowano wyraźny wzrost zainteresowania dywanikami samochodowymi i tapicerką.

Co więcej, najnowsze dane pokazują, że każdego miesiąca nawet 74 000 klientów sklepów internetowych wyszukuje hasło “dywaniki samochodowe”.

Ponadto w czasie pandemii wyraźnie wzrósł popyt na zarówno nowe, jak i używane samochody osobowe.

najlepiej sprzedające się produkty online
Spowodowało to wzrost popularności różnego rodzaju akcesoriów samochodowych. Nowi kierowcy chcieli w ten sposób dostosowywać swoje samochody do osobistych gustów.

Najnowsze badania pokazują, że rynek akcesoriów motoryzacyjnych będzie rósł o 6,5% rocznie do 2025 roku.

Zaletą sprzedaży online produktów tego rodzaju jest to, że nie mają terminu przydatności. Ponadto są relatywnie proste do przechowywania w magazynach.

Minusem jest to, że sprzedawca w swoim inwentarzu musi posiadać wiele wariantów tego samego produktów dedykowanych dla różnych modeli.


3. Artykuły spożywcze


Myśląc o zakupach w sieci, niekoniecznie pierwszą rzeczą przychodzącą nam na myśl jest żywność.

Jednak aktualny konsument kupue coraz więcej produktów za pośrednictwem. Ten nowy nawyk nabywania przez internet przechodzi również na produkty spożywcze.

Eksperci uważają, że w branży tej drzemie niewykorzystany potencjał. A pandemia zwiększyła otwartość potencjalnych klientów na robienie zakupów spożywczych w sieci.

Statystki pokazują, że już w niedalekiej przyszłości ta gałąź rynku e-commerce może być warta nawet 30 miliardów dolarów.

najlepiej sprzedające się produkty online
Ponadto szacuje się, że sprzedaż produktów spożywczych i napojów online będzie rosła w tempie 18% rok do roku.

Mimo że większość zakupów spożywczych nadal odbywa się w fizycznych sklepach, sprzedaż żywności i napojów online to całkiem lukratywny i przyszłościowy rynek.

Warto zastanowić się nad wkroczeniem w tę niszę już teraz, zanim rynek będzie przesyconyza kilka lat.

najlepiej sprzedające się produkty
Zakupy spożywcze online w Stanach Zjednoczonych od 2019 do 2024 roku. Źródło: Online grocery shopping sales in the United States from 2019 to 2024

4. Odzież


Odzież i akcesoria stanowią bardzo istotną część rynku e-commerce. Ubrania i obuwie to wciąż jedne z najlepiej sprzedających się produktów online.

Dla przykładu w Stanach Zjednoczonych sprzedaż internetowa stanowiła aż 46% całkowitej sprzedaży odzieży w 2020 roku i charakteryzowała się wyraźnym trendem wzrostowym.

Kluczem do sukcesu wejścia w tę branżę jest odnalezienie lukratywnej niszy. Wybranie zbyt ogólnej grupy docelowej klientów i w efekcie konkurowanie z największymi sieciówkami temu Reserved czy H&M może okazać się zbyt trudne.

Można skupić się na sprzedaży oferty w niestandardowych rozmiarach, ukierunkowanych na określoną subkulturę bądź na określonym rodzaju ubrań lub materiałów.

Dobrym przykładem mogą być tutaj ubrania z jeansu.

najlepiej sprzedające się produkty
Źródło: Google Trends
Jak widzimy w wykresie Google Trends, opularność odzieży wykonanej z tego materiału zaczęła w ostatnich latach znacznie rosnąć.

Tysiące ludzi codziennie wyszukuje nowe spodnie, kurtki lub inne elementy garderoby z jeansu dla siebie i swojej rodziny w sieci.

Skupienie się tylko na tym rodzaju ubrań oraz kreowanie swojej marki jako eksperta w tej dziedzinie może zakończyć się sukcesem.

Najnowsze dane pokazują, że do 2023 roku przychody ze sprzedaży odzieży i akcesoriów innych akcesoriów w Stanach Zjednoczonych przekroczą 145,7 mld USD w porównaniu do 93 miliardów dolarów w 2017 roku, a aż 58% Amerykanów przynajmniej raz w życiu kupiło odzież przez Internet.

Pokazuje to, że pomimo tego, że na rynku istnieją tysiące aktywnych sklepów odzieżowych, to jeśli wybierzemy odpowiednią niszę i zadbamy o skuteczny marketing to mamy szanse na sukces w sprzedaży online.


5. Akcesoria do urządzeń mobilnych


Akcesoria do urządzeń mobilnych, smartfonów i tabletów to kolejny przykład artykułów o stałych, wysokich marżach zysku bardzo popularnych w sprzedaży internetowej.

Nie jest to niespodzianką, że prawie każdy użytkownik po zakupie nowego smartphone’a poszukuje do niego etui i szkła hartowanego.

Wiele sklepów internetowych oferujących elektronikę wykorzystuje ten fakt w celu wdrażania strategii cross-sellingowych. Jednak stworzenie sklepu skupiającego się jedynie na akcesoriach też może okazać się strzałem w dziesiątkę.

Oprócz podstawowych rzeczy takich jak etui czy szkła hartowane można oferować także droższe rzeczy takie jak bezprzewodowe słuchawki czy szybkie ładowarki indukcyjne.

najlepiej sprzedające się produkty

Rynek akcesoriów i gadżetów do telefonów i tabletów jest aktywny cały rok, niezależnie od sezonu. Przewiduje się, że do 2026 r. osiągnie on 284,06 mld USD.

Według Keywords Everywhere, liczba wyszukiwań hasła „akcesoria mobilne” wynosi około 49 500 miesięcznie. Użytkownicy wyszukują także często pochodnych wyrażeń, takich jak „akcesoria do telefonów” i „akcesoria do smartfonów”, które uzyskują odpowiednio 40 500 i 18 100 wyszukiwań miesięcznie.

Pokazuje to, że w branży ten drzemie spory potencjał. Jest też ciekawą opcją dla początkujących sprzedawców internetowych ze względu na relatywnie niski próg wejścia.

Do najważniejszych produktów, które może oferować sklep internetowy działający w tej branży możemy zaliczyć:

  • Szkła hartowane
  • Pokrowce
  • Skiny
  • Bezprzewodowe głośniki
  • Słuchawki
  • Ładowarki
  • Ładowarki indukcyjne

6. Drony i hulajnogi elektryczne


W dużych polskich miastach takim jak Warszawa czy Wrocław bez wątpienia w ostatnich latach można zauważyć rosnącą popularność hulajnóg elektrycznych.

Stały się one ciekawą alternatywą dla zatłoczonej komunikacji miejskiej.

Szacuje się, że w 2018 roku na całym świecie sprzedano około 44 miliony skuterów elektrycznych i rowerów elektrycznych. A już w tym roku liczba ta może osiągnąć 50 milionów.

najlepiej sprzedające się produkty
Hulajnogi elektryczne nie są jedynymi popularnymi gadżetami elektronicznymi z nieco wyższej półki cenowej. Do tej kategorii możemy również zaliczyć drony.

Największą zaletą tej niszy jest bardzo zaangażowana i aktywna na forach społeczność entuzjastów dronów.

Prowadząc dodatkowo firmowego bloga z poradnikami dla początkujących droniarzy, będzie można zbudować reputację swojej marki oraz zachęcić potencjalnych klientów do odwiedzenia strony sklepu.

Już teraz szacuje się, że drony to nisza rynkowa warta aż 5 miliardów dolarów . I przewiduje się, że ich popularność będzie jedynie rosła.

Minusem tej branży jest jej sezonowość. Większość klientów wymienia swój sprzęt lub poszukuje nowej hulajnogi elektrycznej w miesiącach wiosennych, podczas gdy zimą sprzedaż jest wyraźnie niższa.


Co zrobić, żeby sprzedawać więcej przez internet? Podpowiadamy


Niezależnie od tego, jaką niszę wybierzemy, istnieje kilka skutecznych taktyk, dzięki którym możemy poprawić konwersje naszego sklepu internetowego.

Jednym ze sprawdzonych sposobów na poprawienie współczynników konwersji nowo założonego sklepu internetowego jest personalizacja.

Personalizacja jest obecnie jednym z najgorętszych trendów w e-commerce. Słowem, jest to dostosowanie contentu widocznego na stronie do potrzeb użytkowników, bazując na danych zebranych dzięki plikom cookies.

Jednym z najlepszych przykładów narzędzia poprawiającego personalizację sklepu internetowego może być silnik rekomendacji produktowych.

Silnik rekomendacji działa w oparciu o algorytm sztucznej inteligencji. Pozwala to generować spersonalizowany zestaw rekomendacji. Dzięi uczeniu maszynowemu jest dopasowany do oczekiwań, potrzeb, nawyków i zainteresowań użytkownika.

Rekomendacje e-commerce są w stanie wyraźnie zwiększyć konwersje i wartość koszyka, poprawić współczynniki CTR oraz odzyskać konwersje ze stron z niedostępnymi produktami.

Jednak rekomendacje to nie jedyna forma personalizacji zakupów. Istnieje także dużo strategii, narzędzi oraz wskazówek, które mogą znacznie poprawić wyniki witryny e-commerce.

Do najważniejszych z nich możemy zaliczyć m.in:

  • Lepsze poznanie oraz stałe udoskonalanie doświadczeń zakupowych klientów,
  • Dopracowanie wizualnej strony sklepu, szczególnie strony głównej, strony produktu oraz kategorii,
  • Optymalizację witryny sklepu pod kątem wyszukiwarek.

Najczęściej kupowane produkty - podsumowanie


W dzisiejszym artykule przedstawiliśmy 6 ciekawych pomysłów na sklep internetowy w 2021, nie mniej jednak możliwości jest znacznie więcej. Przedstawiliśmy także najlepiej sprzedające się produkty w internecie.

Przy wyborze asortymentu sklepu online powinno kierować się przede wszystkim swoją wiedzą i zainteresowaniami. Zdecydowanie ułatwi to zrozumienie potrzeb klientów oraz oferowanie im obsługi na najwyższym poziomie.


arrow-up icon