Czytasz teraz:
6 najbardziej dochodowych miejsc na umieszczenie spersonalizowanych rekomendacji w sklepie internetowym

6 najbardziej dochodowych miejsc na umieszczenie spersonalizowanych rekomendacji w sklepie internetowym

Avatar Zuzanna Pajorska
11 grudnia 2020
clock icon 6 min
najbardziej dochodowe miejsca na stronie sklepu internetowego

Czy sekcja rekomendacji powinna znajdować się na stronie produktu wskazując spersonalizowane propozycje? Oczywiście!

Czy warto ograniczać się jedynie do umieszczenia rekomendacji na stronie produktu? Absolutnie nie!

Statystyki rzeczywistych wdrożeń wskazują, że lokalizacje rekomendacji o największym potencjale zwiększenia przychodu to (w kolejności od najbardziej efektywnych):

  • Strona produktu
  • Strona kategorii
  • Pop-up po dodaniu do koszyka
  • Strona główna sklepu
  • Koszyk
  • Artykuł na blogu

  • Ograniczenie rekomendacji do strony produktu w przypadku wielu sklepach oznaczałoby wykorzystanie mniej niż 50% potencjalnego efektu, jakie personalizowane rekomendacje mogą mieć na finalny przychód.

    W jaki sposób warto zatem zaplanować rozmieszczenie rekomendacji w strukturze sklepu?

    Opowiemy Wam po kolei poniżej na podstawie naszych dotychczasowych wdrożeń.

    1. Rekomendacje na stronie produktu

    Kluczowe i najbardziej dochodowe miejsce dla okna rekomendacji w całym sklepie. Dlaczego? To tutaj rozpoczyna się dylemat klienta i chęć porównania produktu z innymi produktami. Na pomoc przychodzi okienko z produktami podobnymi, oglądanymi przez innych, kupowanymi przez innych konsumentów itp. Takie okienko z proponowanymi produktami, które mogą się spodobać danemu użytkownikowi, znacznie ułatwia nawigację po asortymencie strony sklepu internetowego.

    2. Rekomendacje na stronie kategorii

    W większości przypadków, gdy klient pojawia się na stronie sklepu internetowego, wie już (przynajmniej mniej więcej) czego szuka. Jedna z pierwszych stron, którą otworzy, zaraz po stronie głównej, to strona kategorii. Wykorzystaj ten moment i zarekomenduj tutaj najpopularniejsze produkty z Twojego sklepu. W ten sposób zwiększysz szansę, że użytkownik zwróci uwagę na popularny produkt i też będzie chciał go mieć.

    3. Rekomendacje w pop-upie po dodaniu do koszyka

    Zależy Ci na tym, by uzupełnić koszyk zakupowy o dodatkowe produkty, które pasują do tego, który wybrał klient Twojego sklepu? Wybierz w tym miejscu model rekomendacji cross-selling, który z największym prawdopodobieństwem podpowie dodanie produktu uzupełniającego ten, który właśnie został dodany do koszyka. W silniku rekomendacji Recostream te propozycje pojawiają się w formie wyskakującego okienka pop-up, który wygląda tak:

    pop-up rekomendacje koszyk zakupowy
    Pop-up z rekomendacjami wyskakujący po dodaniu produktu do koszyka

    4. Rekomendacje na głównej stronie sklepu

    Strona główna Twojego sklepu to jego najważniejsza wizytówka. Zadbaj o to, by złapać uwagę użytkownika już na samym początku jego drogi zakupowej. W tym miejscu świetnie sprawdzi się model “Ostatnio oglądane” dla powracających oraz “Popularne”, które zawierają najlepiej sprzedające się produkty w Twoim sklepie. Jest to sytuacja analogiczna do tej, jak odwiedzanie fizycznego sklepu. To właśnie Bestsellery zawsze znajdują się tuż przy wejściu do sklepu.

    5. Rekomendacje na stronie koszyka

    Ulokowanie slidera z rekomendacjami na stronie koszyka zakupowego to miejsce o najwyższym wskaźniku konwersji. Podtrzymując analogię tradycyjnego sklepu, sekcja ta działa podobnie jak produkty wystawione przy kasie, które zwracają naszą uwagę zaraz przed dokonaniem ostatecznego zakupu. W tym przypadku warto zdecydować się na manualnie sterowane rekomendacje i proponować te pozycje, które są aktualnie w promocji, na wyprzedaży lub są typowo uzupełniającymi produktami.

    koszyk zakupowy

    6. Rekomendacje w artykułach na blogu

    Content is king! Blogi z treściami eksperckimi to nieodzowny element prawie wszystkich sklepów internetowych, które dbają nie tylko o dobrą optymalizację strony pod kątem SEO, ale również tych sklepów, które chcą dostarczać swoim potencjalnym klientom merytorycznych treści oraz profesjonalnych recenzji produktów. Świadomy konsument z pewnością odwiedzi Twojego bloga, a może trafi na Twój sklep przez wyszukiwarkę Google dzięki wpisowi, który rozwiał jego wątpliwości dotyczące zakupu? Jest to więc świetne miejsce na umieszczenie rekomendacji zakupowych, aby zatrzymać danego użytkownika dłużej i rozpocząć jego ścieżkę zakupową właśnie tutaj.

    Co dalej?

    W poprzednim poście na naszym blogu podzieliliśmy się z czytelnikami checklistą 8 kryteriów, którymi warto się kierować przy wyborze silnika rekomendacji. Możliwość umieszczenia okienka rekomendacji w powyższych miejscach na stronie sklepu to zdecydowanie kolejna zaleta, o której warto pamiętać. W Recostream stawiamy na elastyczność i łatwość dostosowywania rekomendacji do strony sklepu. Sprawdź, jakie ustawienie rekomendacji najlepiej sprawdzi się w Twoim sklepie przez 30 dni bez żadnych opłat!
    arrow-up icon